转介绍在培训学校招收时的通过率的确是很高的，而且维护老客户的成本费比新客户低得多，因此 转介绍很重要，那麼转介绍计划方案该怎样执行呢?怎样提升中后期维护，激话老客户开展转介绍呢？

1.创建好顾客档案资料。为了更好地提高转介绍实际效果，归类是重要一环，这也是培训学校客户建册水准的胜负差别。顾客档案资料內容：顾客的名字、性別、喜好、性情、年纪、生日、家庭经济情况、岗位、收益状况、联系方式。

2.保持联系。常常积极联系客户，让老顾客觉得到被重视，与此同时让客户记牢院校的教师，并变成盆友，普遍方式：①赠送生日、节假日日礼物。在顾客生日情况下送上花束与生日卡，给客户意外的惊喜。针对做中客户，必须更细腻的服务项目，例如在顾客生日与此同时也赠予其亲人礼物，超过期待。因此 ，早期的客户建册一定要详尽，划档也十分重要。②邀约参与企业各种各样主题活动。 如心怀感恩企业年会、顾客联欢会、机构度假旅游等方法，赠送礼物与此同时恰当让客户给予协助转介绍，都无外乎十分合理的方法。③学术期刊赠送。按时赠送公司学术期刊，让客户印证公司的发展，持续提高对公司的信任感，无形之中也提升了对企业的不断认知度，让客户社交圈有业务流程要求情况下，个想起的便是自身。因此 转介绍境界便是：让顾客习惯性大家的服务项目。

3.不断关心，服务支持。售后维修服务是老顾客转介绍关键要素，大家除开给予基本的日常维护，更必须提升“特惠”收益。一定要按时追踪，掌握客户的一些进度，根据电話哦、 上门服务拜会、主题活动质权等方式积极了解客户状况，并搞好相对应跟踪。

4.给父母哪些的奖赏？a.父母喜爱：有教育意义的特点室外，例如：转介绍送亲子课堂，扎染，不织布手工，加工工艺制 作！b.小孩喜爱：转介绍送画架，画材，毛绒娃娃，儿童绘本，礼盒装这些，礼物要分层级，有内 涵！c.父母小孩十分好用：转介绍送抵用券，有的父母较为在乎钱转介绍送课程内容！为了更好地课程内容增加会详细介绍很多人！ 转介绍送特点商品：褥子，单车，亲子游支撑杆，时下时兴的！

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