物流公司排名前十为您解答物流行业如何发展？一、学会把握价值定位1、把握实施机会，把握结果。就是确定机会的价值定位的过程。把握价值定位过程，通过研究分析，可以确定这份订单业务值得继续去付出时间和精力是否有价值，若答案对小型物流公司是很有价值，那么就作好充分准备去拼搏。2、到位服务的价值定位是物流业务流程全过程，而不是一次性工作。这就意味着你并不是只在开始接触时向目标客户的作一次服务表现。相反，需要的是持续不断地进行到位服务并保持自始自终的表现。这样做的价值可以改变客户的看法与决策。 二、把握尺度十问小绝招物流公司排名前十为您解答十问小绝招方法，可以让小型物流公司得以把握尺度。①客户要什么？②客户为何要？③客户何时要？④我们的服务符合客户的要求吗？⑤竞争对手是谁？⑥客户如何付款？⑦我们的特色价值是什么？⑧我们的优势在哪里？⑨客户会要我们服务吗？⑩客户为什么会要我们服务？ 三、善用会用竞争性的策略与手段影响你的客户的决策，从而竞争对手的规模以及其他与规模相关的能力被淡化。1、“大池塘里的小鱼”的策略。例子：一家小型物流公司，对手是大型物流公司，有时越大越好，采取“大池塘里的小鱼”的策略。例如这样的表述：“客户先生，请注意到对方的规模、全球化经营，以及财务和人力资源。他们肯定会拿一些的客户来炫耀。然而你应当考虑到，像你的这个项目业务，虽然对你来说非常重要，但是对他们来说并没有同等的重要，因而可能不会像他们重要客户的项目那样在公司高管层面引起重视……”2、成功跃进的三个强调物流公司排名前十为您解答讨论建立的业务关系，专家支招“五个强调，”降低了规模和知名度在客户选择上的重要性，提高客户对你们的重视。一是强调你公司的非常重视项目的进展；二是强调你们公司直接依赖于他们；三是强调他们的业务对你们来说是多么重要；四是强调你们公司成长伴随他们的成功而别无他途；五是强调你们公司是他们公司此项业务的合作供应商。